איזה כיף שבאתם.

הגעתם לעוד פודקאסט על סטארטאפים,
בהנחיית תומי בר-אב וגיא קצוביץ'.

היזמים שגייסו 50 מיליון דולר: "אין משקיע בישראל שלא אמר לנו 'לא'"

רן שריג ואפי כהן הקימו את חברת דאטורמה לפני 5.5 שנים. אחרי שהתחילו כסטארט-אפ קטן, הם גייסו כבר 50 מיליון דולר במצטבר, מנהלים כיום מעל ל-300 עובדים ב-16 משרדים ברחבי העולם, ומוכרים את המוצר של החברה למאות ואלפי לקוחות תאגידיים בכל העולם. באחרונה גם נבחרה החברה לאחד מ-10 הסטארט-אפים המבטיחים של "גלובס".

כיצד הביאו שריג וכהן את הלקוח המשלם הראשון לחברה, שהיווה סנונית ראשונה לעוד מאות ואלפי לקוחות אחריו, כיצד גייסו את סיבובי הגיוס המשמעותיים של החברה, ואיך מצאו עובדים מצוינים שנשארו עמם כמעט מיום הקמת החברה. וכמובן, איך מתחילים כשעוד אין לך כלום ביד, אלא רק רעיון. רוצים רמז? רן שריג סיכם את זה בגדול: "מה זאת אומרת איך מתחילים? קודם כל, לפני הכל – הבאנו לקוח".

איך לגייס כסף בגיל 17 מקרן ההשקעות המובילה בעולם וממייסד פייפאל?

בפרק ה-2 של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 2), אירחנו את אידו ג'ינו – מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ RapidAPI – שהגיע לפגוש אותנו במהלך ביקור בישראל. בזמן הקלטת הריאיון, אידו חגג בסך הכל את יום הולדתו ה-20. ובכל זאת, כדאי מאד להקשיב לו.

כבר לפני גיל 18 הוא הקים את הסטארט-אפ RapidAPI – המהווה כיום המרקטפלייס הגדול בעולם ל-API-ים למפתחים. החברה מעסיקה כ-30 עובדים בסן פרנסיסקו ותל אביב (בארץ מחזיקה את מרכז הפיתוח), וממשיכה לגדול ולהתרחב.

לפני גיל 19 הוא כבר גייס כ-5 מיליון דולר במצטבר ממשקיעים כמו דב מורן (ממציא הדיסק-און-קי), מריוס נכט (ממייסדי צ'ק פוינט) ואנדריסן הורוביץ (קרן ההון-סיכון המובילה בעולם); ונוסף לכל אלה, הוא גם קיבל מענק אישי של 100,000 דולר מפיטר ת'יל, ממייסדי PayPal, כחלק מהשתתפות ב-Thiel Fellowship.

"יש סיטואציות בהן הגיל שלי בא לידי ביטוי", הוא הסביר לנו. "אבל בגדול, עשינו בחירה לעבוד עם אנשים שמאמין בשוק שאנו פונים אליו, בחזון של החברה, ואוהבים להגיע לעבודה כל יום – מה שמקל מאד על הדברים".

איך הגיע ג'ינו לרעיון להקמת החברה בגיל 15? איך גייס מיליוני דולרים מהמייסד של צ'ק פוינט ומאנדריסן הורוביץ, אחת מקרנות ההון-סיכון המובילות בעולם? וכיצד קיבל 100,000 דולר מפיטר ת'יל (ממייסדי PayPal) לפני גיל 19? האזינו לפרק – וגלו.

את הפרק ה-1 והחגיגי של העונה השנייה של עוד פודקאסט לסטארטאפים, פתחנו בשיחה עם חדוה קלינהנדלר. אחרי שנים בעולם הפרסום הדיגיטלי, חדוה החליטה להקים סטארט-אפ משלה – וכיום היא מייסדת-שותפה ומנכ"לית בחברת Emerj – המפתחת מוצר שמסייע לעובדים לקבל מנטורינג מעובדים מנוסים בארגון שלהם.
כיצד בתוך שנתיים, הצליחה חדוה עם במשאבים מצומצמים ועם השקעה קטנה בלבד, להשיג פיילוט עם אחד הגופים טכנולוגיים המובילים בעולם, לזכות להתעניינות מביל גייטס במוצר שלה, ולרתום יועצים ומומחים מובילים מהתעשייה?
האזינו וגלו, בפרק ה-1 והחגיגי של העונה ה-2 של "עוד פודקאסט לסטארטאפים".

בפרק העשירי והאחרון לעונה, הייתה לנו הזכות לראיין את אריק קלינשטיין, שותף-מנהל בקרן ההון-סיכון גלילות קפיטל, אשר נבחרה באחרונה לאחת מ-3 הקרנות המובילות בעולם לבציר ("וינטאג'") שלה. אם אתם רוצים להבין איך משקיעי הון-סיכון חושבים, מה מאפיין את היזמים שגלילות משקיעה בהם, ומהם הטכנולוגיות והטרנדים הבאים – יותר מומלץ להאזין (מתוך 8 השקעות בקרן הראשונה, 5 סטארט-אפים של גלילות כבר נמכרו ואחת מה-3 החברות שעדיין לא – הינה חברת YouAPPi, אשר נבחרה לצומחת ביותר בישראל השנה).

בפרק 9 של עוד פודקאסט אירחו את אור רצקין, שותף-מייסד ומנכ"ל הסטארט-אפ EyeControl, אשר הוקם מתוך חזון לשנות את חייהם של אנשים שלא מסוגלים לתקשר, באמצעות מוצר אשר מתרגם את תנועות האישונים שלהם לדיבור ולכתיבה. החברה גייסה עד היום קצת יותר ממיליון דולר ומעסיקה כ-8 עובדים.

כיצד בונים סטארט-אפ שמצד אחד "צבוע" כחברתי, מאידך מתעתד לפעול כעסק לכל דבר ועניין? באילו אתגרים נתקל רצקין ומהם היתרונות בפעילות כזו? וגם – מה קרה לו להיכנס לעולם הסטארט-אפים תוך כדי הלימודים ולהקים את EyeControl. האזינו לפרק – וגלו.

בפרק ה-8 ראיינו את עופר בן-נון, מנכ"ל הסטארט-אפ ארגוס, אותו הקים בשנת 2013 יחד עם זהר זיספאל, אורון לביא וירון גלולה. החברה עוסקת באבטחת סייבר לתעשיית הרכב, גייסה עד כה כ-30 מיליון דולר ומנהלת מערכות יחסים עסקיות עם ענקיות הרכב הגדולות בעולם.
איך בנו עופר ושותפיו סטארט-אפ אשר בתחום אבטחת הסייבר לתעשיית הרכב, וגייסו סכום כסף כה משמעותי? כיצד יצרו מערכות יחסים עם ענקיות הרכב הגדולות בעולם? ומהם הערכים ואבני הבניין המשמעותיות על-בסיסן כדאי להקים סטארט-אפ, לפי עופר? האזינו לפרק – וגלו.

יוני דריאל הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ אונדיגו, אותו כמעט וסגר למרות שגייס כמיליון דולר והיה "במסלול הנכון" איך הציל את החברה, שהייתה כמה ימים לפני סגירה, ועשה שינוי כיוון עסקי שמכניס כיום עשרות אלפי דולרים מדי חודש? האזינו לפרק ה-7 של עוד פודקאסט כדי לשמוע את סיפורו.

אונדיגו היא מערכת בינה מלאכותית אשר עושה אופטימיזציה לתהליכי מכירה גדולים. על סף סגירת החברה, עברה אונדיגו שינוי כיוון עסקי – וכיום היא מייצרת הכנסות של עשרות אלפי דולרים מדי חודש ועובדת עם לקוחות גדולים, ונמצאת לקראת גיוס נוסף.

בפרק ה-6 שוחחנו עם רון רייטר, שותף-מייסד והסמנכ״ל מחקר ופיתוח לשעבר של הסטארט-אפ קרוסוויז, אשר נמכר אשתקד לחברת אורקל בכ-50 מיליון דולר. החברה פיתחה טכנולוגיה לאיסוף וניתוח מידע על משתמשים ממגוון של מכשירים בהם הם משתמשים, החל מסמארטפון, דרך טאבלט, וכלה במחשב נייד ומחשב נייח. בנוסף לרייטר, שותפים בהקמת החברה הינם סטיבן גלנץ, אשר כיהן כמנכ"ל; יהונתן זידנר, אשר כיהן כסמנכ״ל הטכנולוגיה.

מהן שלושת אבני הבניין לבניית סטארט-אפ מוצלח לפי רייטר ואיך מקימים חברה נכון? למה סייע בהקמת האקסלרטור של חברת אורקל ומהו הערך המוסף של התוכנית? התשובות לשאלות אלה ועוד, בפרק ה-6 שלנו. מוזמנים!

עקבו אחרינו:
* דף הבית – www.odpodcast.co
* פייסבוק – www.facebook.com/odpodcast
* אייטונס – apple.co/2s7ThXK
* RSS:
feeds.soundcloud.com/users/soundclo…920/sounds.rss

בפרק ה-5 שוחחנו עם אפרת רפפורט, שותפה-מייסדת ומנכ"לית הסטארט-אפ בונובו, אשר מאפשר ללקוחות לנתח מידע טקסטואלי שיחתי מצ'אטבוטים ואי-מיילים, בזמן אמת, ולהוציא תובנות מתוך המידע הזה. החברה הוקמה על ידי ארבעה מייסדית וגייסה כמה מיליוני דולרים, בעוד היא עובדת עם עשרות לקוחות – חלקם חברות ברשימת Fortune 500 – ומנתחת מעל ל-100 מיליון הודעות מדי יום.

דיברנו עם אפרת על מסלול חייה הלא שגרתי, על היותה יזמת מגיל צעיר, אקדמיה, עשייה חברתית והמזרח הרחוק, וכמובן – על הסטארט-אפ שלה – Bonobo.ai. איך היא מספיק כל-כך הרבה? הצטרפו לפרק ה-5 שלנו, ושמעו עוד.

עקבו אחרינו גם ב –

* אייטונס – http://apple.co/2s7ThXK
* פייסבוק – https://www.facebook.com/odpodcast
* סאונדקלאוד – https://soundcloud.com/od_podcast

בפרק ה-4 שוחחנו עם ערן זינמן, שותף-מייסד וסמנכ"ל הטכנולוגיה ב-דה-פולס, סטארט-אפ המאפשר לעסקים להציג את הפרויקטים שלהם באופן ויזואלי יותר, כדי לאפשר הן לעובדים והן למנהלים להשלים את המשימות השונות בצורה קלה ופשוטה יותר, תוך הצגה נהירה של התהליך.

עד היום, הסטארט-אפ גייס כ-35 מיליון דולר, מעסיק מעל ל-60 עובדים, ובמוצר שפיתח משתמשים כ-13,000 עסקים משלמים ויותר מ-120,000 משתמשים פעילים.

כיצד גייסו זינמן ושותפו 35 מיליון דולר עבור דה-פולס? כיצד הגדילו בשנה האחרונה את מצבת הלקוחות שלהם מ-2,000 ל-13,000 לקוחות משלמים? מה המדדים המרכזיים לפיהם מודדים בחברה את הצלחותיה, והצלחות קמפייני השיווק שלהם? וכמה כסף הם מוציאים על שיווק? האזינו לפרק וגלו את התשובות!

עקבו אחרינו גם ב –

* אייטונס – http://apple.co/2s7ThXK
* פייסבוק – https://www.facebook.com/odpodcast
* סאונדקלאוד – https://soundcloud.com/od_podcast